2018年，中国出口企业机遇与 挑战并存。一方面，企业面对的外部环境压力凸显；另一方面，新旧动力转换加快，中国企业在全球产业生态位不断提高，产品的附加值和效益都翻倍，“中国制造”更加名副其实。
在新的历史转折期，招商银行顺势而为，驭势前行，利用交易银行“平台银行”优势，依托于Fintech技术，快速响应外向型企业客户海外销售诉求，从企业视角出发导入各类跨境金融产品，为企业客户拓展海外市场销售提供多渠道、全流程、个性化的综合金融方案，助力企业从容应对更多不确定性的全球贸易形势。
第一招“出海无忧，落袋为安”：便利汇兑结算，实现保值避险。全球贸易一般以美元、欧元等典型硬货币支付结算，但出口企业为扩大海外市场，也往往倾向接受海外买家的本国货币。如果结算货币为只在本国流通的“软币”，出口企业将面临较大的汇兑风险和贬值风险。招商银行出推出“一户百币”和“结汇避险”综合服务，为企业开辟全球销售市场提供助力。“一户百币”服务可办理全球125种货币汇出业务及41种货币汇入兑换业务，显著降低外贸企业的杂币兑换成本。“结汇避险”服务基于企业实需，针对不同行业的细分特点，提供个性化收汇避险方案，帮助企业规避结汇汇率风险。
第二招“高手助阵，志在必得”：增强资信实力，提高海外订单承揽能力。不少中国企业面对的海外买家时处于较为强势地位，采取采用招标或议标方式，对卖家设备的材料、试验标准、设计准则和产品质量方面具有苛刻要求，在竞标各环节往往会要求竞标设备商提供保证金或银行担保增信。招商银行是业内首家集中处理国际单证业务的商业银行之一，在保函、信用证等单证类业务领域深耕多年，积累了极为丰富的理论及实操经验，培养了一批国内外知名的业内专家，能够针对外向型企业海外项目生命周期不同阶段需求、不同贸易周期下的特定要求，个性化提供非融资保函服务。
第三招“创新组合，融通无忧”：加速资金回笼，释放财务指标“压力”。经营资金“紧平衡”是中国外向型企业收付款特征。由于原材料、人力占生产成本比重较大，会存在期限、金额不匹配问题，企业急需提早、安全收汇。去年以来，境内人民币流动性不断紧张，传统的人民币贷款额度难以满足客户的信贷需求。招商银行可针对客户海外销售形成的各式应收账款，提供特色组合融资服务，提高其资金周转速度，增强经营现金流，降低企业资产负债比率，改善财务结构。
第四招“另辟蹊径，柳暗花明”：配套跨境中长期融资，改善对外贸易条件。面对日益严峻形势，中国企业海外销售模式越来越多采取绿地投资方式，转“游击战”为“阵地战”，通过合理布局境外制造能力，满足最终消费国“本土化”要求，实现产能输出和产业升级。此外，海外生产线工程建设期较长，建成达产后才会产生稳定现金流，海外买家在招标过程中会要求设备商提供配套融资。提供有竞争力的中长期融资对于中国企业海外市场的拓展至关重要。招商银行针对对外投资和并购需求，发挥经验优势和渠道优势，提供方案设计、结构搭建、过桥贷款等个性化境外投融资方案，满足企业在并购和投资建厂等资金缺口。
未来，招商银行深圳分行将持续推进总行的发展战略，助力深圳众多企业的外贸能力的发展，成为其“走出去”战略的坚强后盾。