深圳被誉为“中国民营经济第一城”，建市40年来，深圳成长起众多优秀的民营企业，成为深圳经济发展的生力军。海普瑞药业集团股份有限公司（以下简称海普瑞）就是深圳民营经济的杰出代表，自1998年成立以来，经过20年快速发展，海普瑞已成为全球产销规模最大，也是我国唯一同时取得美国FDA认证和欧盟CEP认证的肝素钠原料药生产企业。谈及海普瑞的发展进程，海普瑞集团副总裁张斌表示：作为一家外向型的民企，海外市场是海普瑞的主战场，可以说在公司发展的很多个关键阶段，都离不开中国银行深圳市分行的鼎力支持。
自成立以来，深圳中行始终以支持民营企业发展为己任，在对接海普瑞这类外向型民营企业时，更是充分借助中银集团全球化、综合化的优势，运用多样化的金融工具，为民营企业提供全周期、全产品、全球化的金融服务，协助民营企业不断发展壮大，拓展海外市场。
扬帆海外 中行全球网络齐助力
作为我国全球化和国际化程度最高的大型商业银行，中国银行在全球多个国家和地区均设有分支机构，这使得中国银行在服务外向型民营企业上有得天独厚的优势。
海普瑞是一家典型的外向型企业，其大部分产品远销海外。2018年年报显示，公司海外市场营业收入折合人民币38亿元，占集团总营业收入的80%。而且，随着海普瑞于2018年完成对多普乐的收购，海外市场业务占比还将继续提升。在海普瑞推进海外业务的过程中，深圳中行充分发挥优势，借助先进的交易银行系统和发达的海内外机构网络，提供跨境撮合服务、全球现金管理平台、跨境担保融资组合、外汇增值保值等多样化、专业化的金融服务。张斌对此感触颇深，他表示，“我们进军海外市场的时候深深感受到中国银行全球化、集团化的优势。”据他举例，2017年公司要开拓伦敦市场，计划在伦敦开设一个结算账户并需配套相应业务，但对当地政策及要求不太熟悉，开户进展不理想。后来联系了深圳中行，该行很快就帮助公司直接联系了伦敦中行完成开户，并协助将公司的业务在伦敦迅速落地。
海外并购 精准金融服务方案促成功
2015年，为快速切入生物大分子制药领域，缩短构建生物大分子产业链所需的时间，海普瑞发起了对美国赛湾生物的并购。张斌回忆，“如何调配资金，使收购路径达到最优？又如何踩准节奏，适时完成并购？作为一个深圳本土民营企业来说，做这样大规模的海外并购，实在是有点经验欠缺。”
在这个关键时刻，又是深圳中行以专业化的全球视野给予了海普瑞协助。深圳中行快速响应，第一时间深入了解公司的相关布局和业务安排。同时与中行芝加哥分行通力协作，在最短的时间内，设计了一整套针对此次并购的境内外联动融资方案，不仅利用人民币授信额度安排与切分的模式为海普瑞美国子公司完成了1.17亿美元融资，还从海外并购专业性的角度，为公司提供了相关建议与意见。最终在多方共同推进下，海普瑞顺利完成对美国赛湾生物的收购，成功切入生物大分子制药领域。
回顾整个并购过程，中行始终与海普瑞在一起，全力配合公司的收购，不仅提供了稳定、可靠的金融支持，还在关键时刻为其建言献策，共渡难关。
在并购之后的整合期内，深圳中行持续从资金运用、金融工具的使用、境外企业运营等方面，为海普瑞提供相关金融服务支持，有效加快了海普瑞整合赛湾生物的进程。张斌坦言：“在整个并购项目运作过程中，深圳中行提供的全流程服务和并购相关的配套产品，让我们的海外化进程更为顺利。”
海外拓展 全流程产品线来护航
凭借丰富的行业经验、独特的前景判断、雄厚的资金以及技术积累，海普瑞在海外业务正在不断拓展、海外布局正在不断完善，致力于在医药制造业进一步做大做强。随之而来的便是公司将产生持续不断的多品种、多结构、境内外的融资需求，主要表现为境外流动资金需求以及境外资产并购资金需求。始终为其提供金融支持的深圳中行在这一阶段同样想企业之所想，以优势的服务和产品及时跟进企业的需求。
据介绍，针对像海普瑞等类似企业的境外金融服务需求，深圳中行以其全球化网络以及专业优势做出快速反应，例如很多企业在海外业务拓展中都需要银行出具保函，作为中国最早开办对外担保业务的银行，中国银行的跨境业务市场份额长期保持业界优势，其所出具的保函产品被世界各地的银行、收益人广泛认可，可以及时帮助企业解决资金困境。
中国银行境外服务的专业性也让很多企业受益匪浅，除了英文保函，中国银行还可以提供法文等多种非英文保函服务，为企业开拓非英语区域的市场提供有力的支持。据悉，中国银行跨境业务从业人员有着丰富的专业经验，他们从服务现汇项目到服务EPC总承包、BOT、PPP等项目，为企业全球发展和跨境经营提供全面的担保增信服务。